第377章 试试就试试

    布吉市场门口，天色将明未明。
    “老刘，今天还去卖菜么，没事就一起找个地吃早餐。”
    “不卖了，刚好我知道家早餐店还不错，带你们去试试。”
    其实这个时间点去市场进货还来得及，不定还能捡些便宜的尾货，运气好就能多赚十几块钱。
    如果没再次遇到陈家志之前，刘明华会觉得这样的生活还不错。
    然而，接连的相遇让他更加清楚对方的野心不。
    而跟着他的人，如今也一个比一个厉害。
    他也不想一直当个的蔬菜贩子，每天起早贪黑，风里来雨里去也只能挣几十块钱。
    很快，便到了一家粉摊。
    点了几份吃食后，陈家志随口问道：“老刘，有没有打算做其它的？”
    “想。”刘明华直接：“我想过来帮你做事。”
    “……”
    谁让你来帮我做事了？
    陈家志原本想推荐刘明华在市场做蔬菜经纪人。
    好歹刘明华前后两次帮他积极跑腿，便想给人指一条更好的路子。
    做零售蔬菜虽也能赚钱，但太苦了。
    谁曾想他纳头就拜~
    陈家志琢磨着也不是不可以答应下来，刚好深城配送中心也缺人手。
    正当他想应下时，大哥大的铃声又滴滴滴的叫了起来。
    “喂，哪位？”
    “陈老板，我，布吉77号的叶兴文。”
    陈家志想起了早上第一个免费赠送水东芥的客户。
    “叶老板，有什么事？”
    叶兴文笑了笑，“你的芥菜不错，我想问下价钱，合适明天~哦，今天晚上就再给我来……一千斤。”
    陈家志有些惊讶，这反馈怎么来得这么快？！
    他琢磨了下，还是不能报太高了，宁愿等打开市场后再涨价。
    “2.5元/斤。”
    “成交，晚上再给我来一千斤，同样品质的货哈~”
    如此果断的答应让陈家志心情不错，“记住我们的名字，靠谱鲜生。”
    “哈哈，好，陈靠谱先生。”
    挂了电话，陈家志对在吃粉的周熊和薛军笑道：“免费送菜的效果很好，这就来了一千斤的订单！”
    薛军惊讶道：“太快了，我一口粉都还没吃完！”
    周熊也瞪大了眼睛，“这么，深城也迎来了开门红了哇~”
    刘明华：“恭喜恭喜。”
    陈家志扬了扬手中的大哥大，“希望今天还能多响起几次。”
    他估计和陈正旭筛选了目标客户也有关，深城有钱人多，消费能力也很强。
    找好了目标客户，只要蔬菜品质高，看对眼是很正常的事。
    被这么一打岔，陈家志也就顺势让刘明华加入了深城配送中心。
    吃了粉，离黎明又近了一丝。
    陈家志去市场外一条街道上的配送中心看了看，一间宽阔的房间，一个冷库，再加一辆面包车，两个人，便是深城配送中心全部。
    很简陋，但配送中心再简单装修下，也足够用了。
    毕竟现在还一个配送客户都没有，全是走市场渠道。
    “熊，老刘，你们白天再去市场转转，回访下客户~”
    周熊跟着：“争取再拿几单回来。”
    “哈哈，我就是这么想的。”
    告别了两人，陈家志和薛军又开车返回花城。
    路程不短，大约要三个多时，好在两人从茂名回来时是轮流开车休息，现在状态也还好。
    而且一路电话不停，两人始终保持着兴奋的情绪，不到10点时就到了白云。
    陈正旭和李才也都回了办公室。
    一见面，三人不约而同的开口，“怎么样？”
    陈家志笑了笑，手中还拿着大哥大，开口道：“我回来的路上接了好几个电话。”
    吊足了胃口后，他才又：“昨晚免费送的5个商户，今天全部要了货，加起来一共6000斤！”
    “了不得，了不得。”
    “牛批牛批！”
    “陈总出马，就是不一样！”
    享受了一阵彩虹屁后，陈家志才笑骂道：“别搞了，快你们的情况，正旭，你先。”
    他对中山的情况也很好奇。
    陈正旭收敛了片刻笑容，：“昨天晚上我先后跑了中山和珠海的批发市场，两地的消费能力也不俗，优质蔬菜同样有溢价能力。”
    他喝了口水停顿了下，又找来一张珠三角的地图。
    “我打算复刻深城的经验，用同样的方式在两地留下颗钉子。”
    “除此之外，东莞也会纳入我的下一步计划。”
    “现在就是缺人手！”
    陈家志沉声道：“招人！这次不局限于内部提拔，也需要从外部吸收新鲜血液，尤其是有学历有文凭的人。”
    按陈正旭这样的布点方式，有一个优势，可以统一收款。
    这样就避免了很多资金问题。
    即使会延伸出让陈家志讨厌的账期，但也是利大于弊。
    公司内部也不可能只靠熟人关系、信任度等就可以永远发展下去。
    陈正旭点头道：“我会尽快拟一份需求名单出来。”
    陈家志颔首，又问，“李才呢，档口情况怎么样？”
    “嗨呀，咋就不能让我先呢，现在弄得多尴尬。”李才挠了挠头，“我也才回来，1.1万多斤水东芥勉强卖完了。”
    “价格呢？”
    “一直没降价，全程2.5元/斤！”李才道：“也就档口口碑坚挺，要换一家档口，比行价贵3毛/斤还真有点难卖完。”
    “所以这明了什么？”
    办公室几人齐齐看向陈家志。
    “这明我们坚持走品质和服务路线是正确的，长久运营下来，客户也对档口形成了一定依赖度！”
    “这有利于我们快速推广品质高、溢价能力强的优质蔬菜，而等推广成功后，又能对档口形成反哺。”
    “如此，便形成了良性循环。”
    “后续我们只要保持住对优质蔬菜的开发，公司的发展只会越来越快！”
    陈正旭脱口而出，“增城迟菜心！”
    李才目光一凝。
    薛军：“炒腊肉不错。”
    “……”
    增城迟菜心确实是接下来的重点，但怎么就记住了炒腊肉！
    不过增城迟菜心确实能完美复刻水东芥的路子。
    了会儿题外话，陈正旭又开始统计总量。
    水东芥单日销售额4.5万元，但重要的是确定今天的发货量。
    敖德良估计还等着呢。
    “花城和佛山的配送今日预计7千斤，深城卖给商户6千斤，熊申请了600斤去免费送，中山和珠海我承诺了3千斤。
    所以我这边是1.66万斤。”
    跟着几双眼睛又齐齐看着李才，后者被看着有些心虚。
    “档口比昨天可以增加一点点。”
    “吁~”
    “真的只敢增加一点点……”
    最终心虚的李才也只敢承接1.2万斤，总计就是2.86万斤。
    “还行，比昨天增加了5600斤，有进步。”陈家志笑了笑，“给德良回电话吧。”
    陈正旭这时拍了拍脑袋，“差点忘了，敖德良昨晚给办公室来了电话，问收购当地村民的芥菜如何定价？”
    陈家志先是问了李才的想法，才把价格定在了1块。
    这时从茂名拉一车蔬菜到花城，根据车型不同，运费大约在1200~3000元浮动。
    算上损耗，每斤成本大约2~3毛钱，公司预留了很高的利润。
    1块的价格对菜农来也很高了，可以保证菜农按照高标准进行生产，保障蔬菜品质。
    但相较于终端价仍然会有些残忍。
    然而，这就是市场法则。
    他也不是去做慈善，提前七八年让水东芥名扬批发市场，也理应有丰厚的回报。
    而且，也迟早会迎来竞争。
    确定了价格，陈家志便给敖德良打了电话。
    等了一会儿，人回来接电话了，才告知了收购价，以及今日割菜量。
    一忙完，陈家志就感觉疲惫袭来。
    “好了，没事了，都回去休息。”
    “正旭，你晚上再去中山，多找个人给你开车。”
    “我带了人的。”
    “欧克，早点休息吧。”
    为了水东芥的上市推广，一群人都折腾得不轻，各个城市、区域来回跑。
    但买菜卖菜嘛，就是天南地北的跑，甚至种菜也如此。
    …
    彭村基地。
    敖德良从基地走到菜田，大喊一声：“再回去几个人挑菜筐出来，还得继续割！”
    “今天要割两万八千多斤！”
    一石激起千层浪。
    菜工们瞬间就沸腾了，昨天才割了两万多斤，今天还增加了。
    是谁的不好卖的？
    这一天比一天割得更多了！
    敖德良从人群中找到了一个菜工，“老赵，你家的芥菜什么时候割，按照公司标准割菜，现在每斤可以给到1块钱。”
    老赵还没从愣神中反应过来，周遭人群就如同一滴水进了油锅：炸了！
    一块钱每斤，一亩地至少也能卖两三千块！
    “沃日，老赵，你这下发了！”
    有种芥菜的欣喜若狂，没种芥菜的则羡慕至极。
    刘海涛有些郁闷的坐在地上抽烟，曾经有一个很好的机会放在他面前，他却拒绝了。
    妻子杨欢强颜欢笑：“往好处想，你工作更稳定了。”
    这可能勉强算是安慰。
    与此同时，夏有车也终于有空处理多出来的两箱菜，某个人送的。
    他神色有些复杂的抽了支烟。
    终于像下定了某种决心，他拆开了包装，从中拿出了两株菜观察。
    株型外观整齐，叶色翠绿，卷心，看上去确实很靓。
    还附带了份手写的菜谱。
    他有点犹豫，害怕一品尝就会中了陷阱。
    但心里也一直有另一种声音，“不就芥菜嘛，有什么稀奇的，试试就试试。”