第930章 艰难会谈，授权需要半年之后

    转眼之间，距离西方世界确证凤凰集团的光刻机成就已经过去了十天时间。
    4月27日这天，上午九点。
    陈国泰带着一些市场部和法务部人员走进了总部大楼会谈室。
    会谈室里，来自全球各地六家光刻机制造主力厂商的谈判团队正在严阵以待。
    “国泰.陈先生，我谨代表英特尔公司，向你公司提出针对光刻机氦-氖气体激光器光源专利技术的授权申请。”
    凤凰集团的人全部就座之后，英特尔公司的商务谈判代表贝特里就立即站起身道。
    “国泰.陈先生，我代表博世公司......”
    又一名代表卡勒姆接着道。
    其他代表也相继表态。
    看着各路代表们势在必得的神态，陈国泰面色如常，心里却是冷冷一笑。
    他非常清楚过去十天时间里这些人都针对凤凰集团而做了些什么。
    过去十天时间里，全球媒体对凤凰光刻机赞誉如潮。
    凤凰集团的市场部借着这股东风，向全球各国大力推销光刻机，并试图承揽到更多的芯片代工业务。
    凤凰集团原本以为自家的光刻机一定会畅销，芯片代工业务也会狂涨。
    然而出乎凤凰集团意料的是，一阵忙活之后，光刻机一台都没卖出去。
    芯片代工业务的增长幅度虽然比以前大一些，却也没有大到哪里去。
    公司里别的人可能会不清楚为什么会是这样的结果，然而陈国泰心里却是门清。
    众多光刻机制造厂商担心被凤凰集团垄断了相关市场，所以组成了联盟，联合起来搞了动作。
    联盟向几乎所有光刻机用户做出了承诺，保证在短期内拿出比凤凰光刻机更好的光刻机，并以更加优惠的价格投入市场。
    光刻机用户们都相信了联盟的承诺，纷纷采取了观望态度。
    而联盟想要快速达到目的，就必须取得凤凰集团关于氦-氖气体激光器的专利授权。
    在出动了包括‘巴统’，包括漂亮国商务部以及欧洲各国商务部等力量对凤凰集团进行游的情况下，凤凰集团最终答应就专利授权进行商谈。
    “女士们先生们，非常感谢你们对凤凰集团专利技术的看重。科学的发展离不开互相交流，所以我们并不介意与各方商谈专利授权......”
    待众人完，陈国泰首先唱了一段高调。
    “......我想各位来宾都非常清楚，在凤凰集团技术绝对领先的情况下，我们的光刻机项目里面蕴含了多大的利益。如今各位想要分润，就必须拿出足够的诚意......”
    唱完了高调，陈国泰立即进入正题，开始在商言商就事论事。
    一句话，授权是可以的，但前提是价格必须到位。
    “国泰.陈先生，我们既然促成了今天这场会议，就肯定带着很大的诚意......”
    “没错，我们的诚意非常大......”
    众多谈判代表纷纷微笑着表态。
    双方领头人物定了调子之后，下面的工作人员立即开始进入紧张的价格谈判阶段。
    然而，经过三个多时的唇枪舌剑讨价还价，双方的要价和出价却仍然相差甚远。
    凤凰集团对每一家公司要的专利授权费从五亿美元降到了三亿美元。六家西方公司的出价却只从5千万美元加到1.2亿美元。
    六家西方公司心里的账算得很清楚。他们与其真出到凤凰集团所要的价位，还不如把多出来的钱用于自己研究。
    其实要不是担心被凤凰集团在他们研究成功之前独占市场，他们就连1.2亿美元都不会出。
    “各位先生，看来我们之间一时很难成交。要不今天暂时休会，都各自回去重新斟酌一下，再举行下一次会谈？”
    上午下班之前，陈国泰看了看时间，站起来微笑道。
    所有谈判代表顿时对视了一眼，脸色都很不好看。
    “国泰.陈先生，我不得不，你们凤凰集团的要价太高了一些。我想你们不会不清楚，眼下全球的芯片市场总利润加起来也不过才三五亿美元。你们向我们一家就要三亿美元，这真的有点不合道理。”
    贝特里终于忍不住站起身，很是不满地对陈国泰道。
    “是呀是呀，这太不合道理了。有多出来的这些钱，我们自己也能研发成功。”
    其他代表立即七嘴八舌地开口附和。
    “这个道理，我们凤凰集团当然明白。不过先生们，我想你们缺的并不是钱，而是时间。用钱来买时间，我觉得非常公平合理。事实上，我们凤凰集团因为这些专利授权费而放弃垄断市场的机会，我们才是吃亏的一方。”
    陈国泰淡淡一笑，神情自若地道。
    各路代表顿时神情一滞。
    互视了一下之后，所有代表都轻轻地点了点头。
    “陈君，请你不要忘记，你们的这项技术来自于华国。如果我们与你们无法谈拢，我们其实可以去找华国购买。”
    渡边七郎就阴阴一笑，站起身对陈国泰讥诮地道。
    “各位，我想你们是误会了一件事情。这件事情以前并不为外界所知，不过我现在可以告诉你们。这件事情就是，我们在与华国签订技术购买合同时，白纸黑字地约定，合同成交之后，华国只能自用这些技术，绝对不能从他们手中转让给任何第三方。而且我们还约定了，如果我们凤凰对相关技术进行转让或者授权，华国将要分去百分之五十的收益。先生们，你们认为，在这样的条款约束之下，你们有没有机会从华国那里买到技术？”
    陈国泰很是不屑地笑了笑，无比淡定地道。
    ‘啊’
    闻听此言，各路代表顿时大吃一惊，随即就满脸苦涩。
    华国与凤凰集团既然签订了这样的条款，首先肯定希望凤凰集团把技术卖得越贵越好。
    其次他们也没有了通过政治手段去要挟华国让步，从而低价获得相关技术的可能性。
    “该死！怎么会是这样？”
    所有代表的脸色漆黑如墨，心里都不约而同地发出咒骂。
    “看大家都很为难的样子，我这里再提出一个解决办法。凤凰集团可以接受大家的最后报价，但成交时间必须延后半年。大家觉得如何？声明一下，这是我们的最后底线。”
    陈国泰见机会差不多了，就适当地退了一步。
    “这个......”
    各路代表先是面面相觑，随即就纷纷交头接耳。
    没多久，他们就达成了一致意见。
    “国泰.陈先生，我方同意你的这个提议。不过得需要签订协议固定下来。”
    贝特里首先表态道。
    “同意。”
    “同意。”
    其他代表也相继表示赞同。
    所有代表都认为，让凤凰集团‘偷跑’半年时间就可以节约1.8亿美元，无疑是非常划算的事情。
    “既然大家都同意，那事情就这样决定。”
    陈国泰微笑点头，心里非常满意。
    华国那边对氟-氪气体激光的研究很快就要完全成功。而氟-氪组合的效果肯定要比氦-氖组合好。
    先‘偷’到半年先发时间，再把老技术转让出去，不但能够保证凤凰光刻机的绝对领先，还能收获到一大笔利益，肯定是天大的好事。
    最重要的是，半年后从六家公司收到的710.8亿美元专利授权费，可以名正言顺地转给华国5.4亿美元，给国内建设提供极大助力。
    这笔账无论怎么算都不亏！
    ......