第125章 庞然大物（求月票推荐票求追读）

    十二月十日。
    脉动功能饮料，北美、日本第二轮盲测全部完成。
    陈秉文看着新鲜出炉的两份盲测结果报告，欣慰不已。
    北美区域总共4800份有效问卷，
    整体接受度达到96.7%。
    负面评价中，‘甜度怪异’、‘薄荷刺激’占比降至1.8%。
    尤其是芝加哥、休斯顿蓝领社区反馈非常好。
    96.7%的整体接受度，意味着新配方精准击中了北美消费者的味蕾。
    芝加哥、休斯顿蓝领社区的反馈，更是验证了产品定位的精准。
    为需要能量补充的群体量身打造。
    而日本版脉动，3000份有效问卷。
    整体接受度：92.1%。
    口感满意度：93.5%。
    ‘风味不自然’、‘缺少什么’的模糊差评降至3.2%。
    东京、大阪年轻白领对蜜桃青柠风味接受度最高，评价‘纯净’、‘顺滑’。”
    92.1%的整体接受度，虽然略低于北美，但在口味极其挑剔、市场高度成熟的日本，这个数字已属上乘。
    口感满意度和风味喜好度的显著提升，证明了伊莎贝拉“简化风味矩阵、追求纯净自然”的策略非常成功。
    “很好。”陈秉文放下报告，对周志远道，“北美版、日本版最终风味配方，就按这次盲测的定型方案执行。
    等富源厂这批供给东南亚的浓缩粉订单生产完成，就启动北美、日本市场首批浓缩粉生产计划。”
    “明白！”周志远点点头应下，转身快步离开。
    北美、日本市场的口味关，算是初步闯过去了。
    接下来，就是真正的硬仗，渠道地和市场检验。
    而渠道地，则是硬仗中的硬仗。
    这场仗的核心战场，并非直接面对消费者。
    而是那个盘根错节、自成体系的庞然大物，可口可乐的特许装瓶厂网络。
    在北美和欧洲，可口可乐公司本身更像是一个“品牌持有者”和“浓缩液供应商”。
    真正将可口可乐饮料铺满每一个角的，是那些深耕地方数十载、拥有独立王国般的特许装瓶厂。
    这些装瓶厂与可口可乐总部的关系微妙而牢固。
    他们通过长期合约，从亚特兰大总部购买神秘的“7X”浓缩液。
    然后加水、加糖、碳酸化，灌装入瓶罐，再通过自己建立的、密如蛛网的分销体系，将产品送达至街角便利店、大型商超、加油站、餐馆乃至自动贩卖机。
    数十年的经营，让这些装瓶厂在本地拥有无与伦比的渠道控制力、物流网络。
    他们与本地零售商的关系根深蒂固，货架的黄金位置、冰柜的陈列数量、促销档期的安排，往往都由这些装瓶厂的渠道经理了算。
    甚至很多大型连锁商超的采购，都要看当地装瓶厂巨头的脸色，他们才是区域渠道的“土皇帝”。
    对于可口可乐亚特兰大总部而言，这些装瓶厂是将其产品触达消费者的“触手”，是难以撼动的渠道基石。
    总部推出的任何新产品、新政策，最终都需要依靠这些“触手”去执行。
    如果装瓶厂阳奉阴违或消极怠工，即便是总部意志，也会在地时大打折扣。
    陈秉文很清楚，虽然与可口可乐达成了专利授权及渠道开放协议。
    总部也下达了配合“脉动”铺货的指令，但这纸命令下放到各个桀骜不驯的装瓶厂时，能激起多少水花，完全是个未知数。
    可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱（装配、物流、分销），毛利率长期徘徊在10-15%，远低于总部浓缩液50-60%的暴利。
    他们必须精打细算每一分资源。
    而且推广新品意味着挤占现有成熟产品的货架、冰柜、运力和销售精力，还需投入额外成本。
    新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。
    所以，他们更愿意把资源投入到促销经典产品这种“稳赚”的事情上。
    这样一来，可口可乐总部的高层战略，与地方装瓶厂的切身利益和执行惰性之间，存在着一道巨大的鸿沟。
    脉动功能饮料，征服北美消费者的味蕾只是第一步。
    接下来，如何打通这道横亘在渠道上的“马奇诺防线”，才是“脉动”能否在北美市场杀出一条血路的关键。
    想到这里，陈秉文拿起笔，在笔记本上用力写下了“装瓶厂”三个字。
    这场硬仗，避无可避。
    破局的关键，不在于总部的一纸命令，而在于能否让这些“土皇帝”们心甘情愿地认为。
    卖“脉动”，是笔比卖可乐更划算、更省心的好买卖。
    相比而言，日本三得利的销售渠道，则呈现出截然不同的特点。
    三得利在核心市场（东京、大阪等）拥有自建灌装厂和完全控股的销售子公司，从生产到配送、终端推广，均由总部直接掌控。
    即便在部分区域使用代理经销商，也通过股权绑定或深度协议确保执行力。
    所以，只要三得利总部一声令下，两周内就可以将脉动产品铺进全日本90%目标终端。
    可以实现全日本同步启动试饮、买赠和广告轰炸等销售策略。
    为了让“脉动”在全球两大核心市场，真正地生根。
    针对日本、北美以及欧洲渠道，有两场策略迥异的战役需要陈秉文去指挥。
    成功与否，将决定陈记能否真正跻身全球快消品玩家的行列。
    他心中并无太多忐忑，只有一种棋至中盘的冷静。
    布局已定，子无悔。
    与此同时，新加坡。
    皇后戏院门口，人潮汹涌。
    巨大的《醉拳》海报占据着最醒目的位置，海报下方，“程龙主演”四个大字格外醒目。
    售票窗口排起了三十多米的长队，蜿蜒曲折，几乎堵住了半条街。
    “两张《醉拳》！最快场次！”一个年轻人挤到窗口前，急切地喊道。
    “不好意思先生，今晚九点前的场次全部满座，只有十一点半的午夜场还有少量余票。”售票员头也不抬地回答。
    “午夜场也行！两张！”年轻人毫不犹豫地掏钱。
    类似的情景在乌节路、牛车水、裕廊东等核心商圈的影院同步上演。
    《醉拳》在新加坡上映首日，便引爆了观影狂潮。
    国泰机构旗下的影院几乎场场爆满，一票难求。
    报纸娱乐版充斥着“程龙功夫喜剧席卷狮城”、“《醉拳》票房破纪录”的标题。
    影院大堂里，气氛更是热烈。
    除了常规的电影海报和宣传立牌，最引人注目的，是设立在醒目位置的“脉动”功能饮料推广点。
    淡蓝色的“脉动”Logo与《醉拳》海报交相辉映。
    推广点前围满了等待入场的观众。
    穿着统一制服、笑容甜美的促销员正热情地介绍：
    “先生，试试‘脉动’功能饮料吧！程龙代言，看《醉拳》打斗激烈，口干舌燥，喝一瓶瞬间回神！”
    “买《醉拳》电影票加一瓶‘脉动’，只需额外1新元！原价1.8新元哦！”
    “看电影，饮脉动，活力加倍！”
    促销员身后，冰柜里整齐码放着淡蓝色瓶身的“脉动”，瓶身上程龙活力四射的形象清晰可见。
    不少观众被吸引，顺手拿起一瓶。
    “程龙代言的？来一瓶试试！”
    “看电影配饮料，正好！”
    “1新元加购？挺划算的！”
    更绝的是，电影放映前，银幕上并未直接播放正片，而是插入了一段60秒的贴片广告。
    画面是《醉拳》中程龙打完一套精彩醉拳后，略显疲惫地靠墙休息的镜头。
    紧接着画面切换，现实中穿着运动装的程龙拿起一瓶“脉动”，畅饮一口，对着镜头露出标志性的阳光笑容：
    “打完功夫，口干舌燥？
    来瓶脉动！瞬间回神，活力全开！
    我是程龙，这是我的选择！”
    广告片节奏明快，与电影片段衔接自然，毫无违和感。
    影院里响起一阵会意的轻笑声和议论声。
    “哇！程龙！”
    “这饮料看着不错”
    “看完电影去买瓶试试！”
    广告效果立竿见影。
    散场时，不少观众径直走向大堂的“脉动”推广点或便利店的冰柜。
    “老板，来瓶脉动！
    就程龙喝的那个！”
    “刚才广告里那个蓝色的饮料，给我拿一瓶！”
    南华贸易办公室。
    林文雄拿着最新的销售报表，正在与凌佩仪通电话。
    “凌总监！爆了！彻底爆了！”他对着电话激动地喊道，“《醉拳》上映三天，场场爆满！
    带动‘脉动’销量直线飙升！”
    他看着报表上的数字，飞快的着：
    “首日，借助影院推广点和票饮捆绑，脉动单日销量突破一万五千瓶！
    第二天，随着口碑发酵和广告效应迭加，销量冲到两万三千瓶！
    今天才半天，各大超市和便利店补货电话就没停过！预计全天能破三万瓶！”
    电话那头，凌佩仪也非常激动，兴奋道：“太好了！林老板！影院联动效果远超预期！”
    “何止是预期！”林文雄兴奋地挥舞着手臂，“关键是带动效应！
    很多没看电影的人，看到程龙的广告，和超市里‘看《醉拳》，饮脉动’的宣传海报，也纷纷购买尝试！
    现在‘脉动’在新加坡彻底火了！
    成了年轻人、司机、上班族的新宠！”
    他顿了顿，补充道：“还有！
    瓶装糖水也跟着沾光！
    影院大堂和周边便利店，杨枝甘露、椰汁西米露的销量也涨了至少30%！
    消费者看完电影，出来顺手买瓶糖水当甜品，顺理成章！”
    “双赢！这才是真正的双赢！”凌佩仪由衷赞道，“林老板，继续加大推广力度！
    特别是捆绑销售和体验点，国泰机构那边配合度很高，资源要用足！”
    “放心！凌总监！我亲自盯着！”林文雄拍着胸脯保证。
    放下电话，林文雄看着手里的销售报表，心中豪情万丈。