第138章 独家经销和独家代理（求月票推荐票求追读）

    金成洙比划着，表情夸张的：“电影结束后，我和朴助理走出影院，听到好多观众都在议论：
    ‘哇，那个糖水看起来好好喝！’
    ‘是什么糖水？杨枝甘露？椰汁西米露？’
    ‘哪里能买到？’
    结果呢？”
    他双手一摊，做出无奈的表情，“我们跑遍了汉城的超市、便利店、甚至传统市场，根本找不到！
    观众们失望极了！”
    朴助理也连连点头，补充道：“陈董事长，《醉拳》在韩国非常火爆！
    上映两周，观影人次已经突破百万！
    而且热度还在持续！
    很多年轻人，尤其是女性观众，对电影里出现的时尚元素、美食非常关注。
    ‘陈记糖水’现在在韩国年轻人中，已经成了一个热门话题！
    大家都在问，哪里能买到电影里同款的瓶装糖水？”
    道这里，金成洙热切地看着陈秉文，请求道：“陈董事长，我们汉城食品贸易公司在韩国拥有成熟的食品进口渠道和分销网络，与乐天、新世界等大型超市，连锁便利店都有良好合作。
    我们非常有诚意，希望能获得陈记瓶装糖水在韩国的独家代理权！
    把这么好的产品，带给韩国的消费者！”
    陈秉文安静地听着，脸上带着淡淡的微笑，不过心中却已掀起波澜。
    他预料到《醉拳》的植入会有效果，但没想到在韩国能引发如此直接和热烈的市场反响！
    观众看完电影后主动寻找产品却买不到的“饥饿感”，正是营销者梦寐以求的状态！
    这比任何广告轰炸都更有服力！
    韩国市场，人口近4000万，经济正处于高速发展前期，消费能力在逐渐增强，尤其是年轻群体对新鲜事物接受度高。
    之前他准备过一两年再进入韩国市场。
    现在藉着《醉拳》带来的巨大流量和话题度，此时切入，简直是天时地利人和！
    不过，陈秉文又想到了更深一层。
    电影植入只带火了“陈记糖水”，但陈记的核心新品和未来增长引擎是“脉动”功能饮料！
    新加坡和日本的成功已经证明，“脉动”在年轻人和体力劳动者中拥有巨大市场。
    韩国经济正在起飞，加班文化盛行，年轻白领和学生群体庞大，正是“脉动”的潜在目标客户。
    这是一个将“脉动”同步打入韩国市场的绝佳契机！
    借助金成洙的渠道和《醉拳》的热度，捆绑推广“陈记糖水”和“脉动”，可以形成产品组合，覆盖更广泛的消费场景，最大化利用这次机会！
    想到这里，陈秉文笑着道，“金会长，非常感谢您和朴先生对陈记产品的认可。
    《醉拳》在韩国受欢迎，我们也非常高兴。
    关于瓶装糖水进入韩国市场，我们陈记持开放态度。”
    他话锋一转：“不过，我们陈记的产品线不止瓶装糖水。
    我们还有一款主打‘瞬间回神、活力焕发’的功能饮料——‘脉动’。
    它在东南亚和日本市场反响非常好，尤其受到年轻上班族、学生和运动人群的欢迎。
    既然金会长对韩国市场如此看好，不妨将‘陈记瓶装糖水’和‘脉动’功能饮料，共同引入韩国市场！”
    金成洙听了陈秉文的话，眼睛顿时一亮，高兴道：“‘脉动’功能饮料？陈董事长，这款产品我们也略有耳闻！
    它在日本和新加坡好像卖得非常火爆！
    如果能和瓶装糖水一起引进韩国，那真是太好了！
    产品线更丰富，市场潜力更大！”
    朴助理也兴奋地补充：“是的会长！
    韩国年轻人现在也很注重健康和精力管理，功能饮料市场增长很快！
    尤其是加班多的上班族和学生，很需要这种提神饮品！”
    陈秉文将他们的反应尽收眼底，心中更加笃定。
    他趁热打铁道，“金会长的热情，我感受到了。韩国市场潜力巨大，我们陈记也非常重视这次合作机会。”
    不过，你刚才的合作方式，我们需要仔细探讨。
    独家代理权涉及市场开发、品牌建设、渠道管理、售后服务等多个方面。我们需要确保合作伙伴有足够的实力和诚意，共同把市场做大做强。”
    陈秉文话音方，金成洙立刻拍着胸脯保证：“陈董事长请放心！
    我们汉城食品贸易公司在韩国食品行业深耕多年，信誉良好，资金实力雄厚！
    只要陈先生愿意授权，我们保证投入最好的资源，全力推广陈记糖水和脉动功能饮料！
    价格方面，也绝对让陈先生满意！”
    陈秉文笑了笑，没有立刻接他的话茬，而是问道：“金会长，贵公司之前主要代理哪些品类的食品？
    对饮料渠道，尤其是冷藏短保产品的物流和终端管理，经验如何？”
    他需要摸清对方的底细。
    瓶装糖水是短保质期产品，对冷链物流和终端周转效率要求极高。
    如果合作伙伴没有相关经验，贸然进入，很可能导致产品变质、口碑崩坏。
    金成洙似乎早有准备，侃侃而谈：“陈董事长，我们之前主要代理日本和东南亚的休闲零食、调味品，以及部分欧洲的巧克力。
    饮料品类确实接触不多。
    但是！”他话锋一转，信心十足的表示，“我们有完善的冷藏物流合作方！
    韩国冷链物流非常发达，我们合作的物流公司拥有覆盖全国的冷藏车队和仓储网络！
    终端方面，我们与各大超市、便利店的采购经理关系密切，可以确保最好的陈列位置和及时补货！
    至于经验，”他笑了笑，充满自信的道，“市场是闯出来的！我们有信心做好！”
    听金成洙这么，陈秉文心中顿时明白了。
    金成洙看起来非常热情，而且具备相应的实力。
    而实际上在即饮冷藏饮品这个细分领域的经验明显不足。
    如果仅仅凭借金成洙自话自，直接给予覆盖两大核心产品的独家代理权，风险过高。
    但进入韩国市场的机会和《醉拳》带来的热度又实在诱人，不容错过。
    稍微思考几秒，陈秉文在心里迅速形成了一个更稳妥的方案。
    “金会长的热情和实力，我感受到了。”陈秉文点点头，“韩国市场潜力巨大，我们陈记也非常重视。
    不过，考虑到‘脉动’和瓶装糖水不同的产品特性、市场定位以及冷链要求，同时也为了更快地响应市场反馈、灵活调整策略。
    我建议，我们采用一种更灵活、风险更可控的合作模式。”
    他看着金成洙和朴助理：“由陈记食品授权汉城食品贸易公司作为韩国市场的独家经销商，负责‘脉动’功能饮料和‘陈记瓶装糖水’两条产品线的进口与销售。
    具体来就是陈记负责生产、品控，以及核心的品牌推广支持，包括利用《醉拳》电影热度。
    汉城食品贸易公司负责韩国的进口清关、仓储物流、渠道分销、终端推广和售后服务。
    我们按照约定的出厂价供货给汉城食品贸易公司，汉城食品贸易公司拥有韩国市场的定价权和渠道利润空间。
    同时，我们会提供标准化的产品手册、宣传物料和销售培训支持。”
    陈秉文解释道：“这种模式，既能发挥贵公司在韩国本地渠道和人脉的优势，又能确保陈记对品牌和产品质量的控制力。
    对于初期市场开拓，也更灵活高效。
    金会长觉得如何？”
    独家代理和独家经销看似区别不大，实际上二者在法律性质、货权归属、盈利模式、风险承担等核心维度上完全不同。
    独家经销意味着汉城食品将承担所有的库存风险、资金占用和运营压力，利润空间更大，但责任和风险也呈几何级数增长。
    陈记则牢牢控制了品牌和生产这两头最赚钱、最核心的环节，并可以通过KPI条款遥控着市场表现的门槛。
    这是一个更成熟、更苛刻，但也更显公平的合作框架。
    它要求汉城食品必须证明自己不仅是“有热情”，更是“有实力”和“有资本”。
    停了陈秉文的要求，金成洙脸上的笑容一下凝固了，脸上露出思考的神色。
    隔了几秒，他低声和朴助理快速交流了几句，随后问道：“陈董事长，这个模式我们可以接受。
    但是，这个‘独家经销商’，是否有销售目标的考核？
    如果达不到目标，是否会取消我们的资格？”
    “当然会有销售目标。”陈秉文肯定道，“这是对双方努力的共同期望。
    目标会基于市场容量和增长潜力合理设定。
    同时，我们会设定一个观察期，比如半年。
    如果贵公司确实投入了资源，但因为市场原因暂时未达目标，我们可以共同分析原因，调整策略，不会轻易取消资格。
    但如果是因为贵公司执行不力，或者有损害品牌的行为，我们保留调整合作方式的权利。”
    他补充道：“另外，首批订单的数量和产品组合，我们需要根据韩国市场的口味偏好和渠道特点来共同确定。
    比如，杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙，哪款更受欢迎？
    甜度是否需要调整？
    ‘脉动’的功能宣称和口感是否能被快速接受？
    这些都需要市场验证。”
    金成洙听完，脸上的犹豫之色散去，取而代之的是兴奋：“好！陈先生考虑周全！
    独家经销商模式，我们同意！
    首批订单，我们希望能尽快安排！
    至于口味和产品，”他搓着手，“我们相信陈记的产品实力！
    电影里出现的杨枝甘露和椰汁西米露，肯定是主打！
    我们首批各要五万瓶！不，十万瓶！
    尽快运到汉城！”
    陈秉文看着金成洙急切的样子，心中暗笑，但面上依旧沉稳：“金会长，首批订单的数量，我建议我们先做一个规模的市场测试。
    比如，每个品种的瓶装糖水和脉动功能饮料各发一万瓶试销。
    同时，在汉城核心商圈选取几家有代表性的影院和便利店，配合《醉拳》电影热度，做联合推广和试饮活动。
    收集消费者反馈后，我们再确定主推产品和后续大批量订单。
    这样更稳妥，风险也更低。
    您看呢？”
    金成洙虽然恨不能立刻签下大单，但听陈秉文分析得条理清晰、句句在理，也冷静下来：“陈董事长不愧是做大生意的，考虑得周到！
    好！就按您的办！
    首批试销订单，‘脉动’和瓶装糖水我们都要！
    具体的品类和数量，我们稍后详细敲定。
    推广活动，我们这边一定会全力配合！”
    陈秉文笑道：“推广费用可以按协议共同分担。
    后续合作顺利，规模做大了，单位成本自然下降，利润空间会更可观。
    当下的首要任务，是让韩国消费者尽快体验到‘陈记糖水’的美味和‘脉动’的提神效果，将《醉拳》带来的巨大话题热度，切实转化为产品口碑和市场份额！”
    “对对对！陈董事长得对！”金成洙连连点头，主动伸出手，“我们回去立刻准备详细方案！期待与陈记的合作！”
    “合作愉快！”陈秉文伸出手，与金成洙用力一握。
    这一刻，陈记食品的全球化版图上，又将增添韩国市场这一块重要的拼图。
    而这一切，都始于那部《醉拳》电影里，一碗让人念念不忘的糖水。