第215章 改组（求月票推荐票求追订！）

    搞定了麦理思，没过几天，马世民也回话了。
    电话是直接打到陈秉文办公室的。
    “陈生，我是西蒙（马世民的英文名）。”马世民的声音干脆利透，“你的提议，我考虑清楚了。”
    陈秉文握着话筒，神色平静：“请讲。”
    “我接受邀请，加入糖心资本。”马世民没有绕圈子，“但我有一个要求。”
    “什么要求？”
    “我不想去青州英坭，也不想直接去管和黄的摊子。”
    马世民语速不快，但每个字都的很慎重，“我想挑战一下屈臣氏。让我负责屈臣氏。”
    陈秉文眉梢微不可察地动了一下。
    这个要求有点出乎他的意料。
    他原以为马世民这种具有国际视野和冒险精神的人，会更倾向于开拓全新的海外市场或负责更宏大的资本运作，而不是去打理一个看似传统的零售业务。
    屈臣氏目前的规模和价值，远不能与正在风口上的青州英坭或和记黄埔相比。
    “屈臣氏？
    为什么是屈臣氏？”
    陈秉文直接问道，他想听听马世民的逻辑。
    他需要确认这不是一时兴起，而是经过深思熟虑的战略判断。
    “陈生，我看过资料。”马世民显然有备而来，“我研究过屈臣氏的现状，也分析了陈记食品的优势。
    我认为，屈臣氏的价值被严重低估了。
    它不应该只是一间卖药和蒸馏水的老牌药房。”
    他顿了顿，条理清晰地阐述：“屈臣氏现在有72家药店，卖的主要是蒸馏水、药品、化妆品，模式老旧，盈利平平。
    但它的招牌和遍布港九的渠道网络是现成的，这就是它最核心的价值。
    我看中的是它‘零售’的这个内核。”
    “糖心资本未来要扩张，尤其是你提到的北美和东南亚，不能只靠卖水卖饮料，必须有一个强大且可控的零售终端网络来支撑。
    屈臣氏，就是最好的胚子。
    它应该被改造成一个平台，一个能连接制造端和消费终端的强大渠道网络。
    我看好零售业的未来，尤其是与快速消费品紧密结合的模式。
    给我屈臣氏，我能让它变得比现在有价值得多。”
    最后，马世民补充道：：“我已经做了一份初步的计划书，关于屈臣氏如何改造和扩张。
    如果你有兴趣，我现在就可以过来。”
    陈秉文几乎没有犹豫：“好。你过来，我们当面谈。”
    事实上，在陈秉文心中，对屈臣氏的深度改造是必然要进行的一步棋。
    之前一段时间，由于刚刚完成收购和初步整合，为了稳定人心、熟悉业务，他没有对屈臣氏的管理层和经营架构进行大刀阔斧的改革，仅仅是在产品SKU和生产线上做了一些调整和优化。
    屈臣氏原来的经理徐世文，能力上守成有余，但开拓和创新明显不足，这也解释了为何屈臣氏在过去这么多年里的发展一直不温不火，只能守着基本盘缓慢增长。
    经过这几个月的磨合，屈臣氏上下基本已经融入了陈记的管理体系，时机逐渐成熟，是时候推动更深层次的变革了，这其中必然涉及管理人员调整和整体架构的优化。
    马世民主动选择屈臣氏，并提出改造计划，正契合了他内心的步骤。
    一时后，马世民坐在了陈秉文办公桌对面。
    他他没有过多客套，直接将一份不算太厚，但内容详实的计划书放在桌上，推到陈秉文面前。
    陈秉文拿起计划书，快速翻阅。
    里面没有太多虚话，直接切入核心：先是尖锐地指出了屈臣氏现状的不足——品牌老化、产品结构单一、盈利模式依赖传统项目、管理效率低下。
    接着，提出了一个清晰的“先整合，后分拆，全球扩张”的三阶段战略。
    计划书的核心观点非常明确：第一阶段，优先整合陈记食品和屈臣氏。利用屈臣氏现有的渠道网络，大力铺货陈记的瓶装糖水、功能饮料等产品，快速提升销售额和渠道活力。
    同时，用陈记这些畅销产品为屈臣氏门店引流，增加客流量，并利用自有品牌产品的高毛利改善屈臣氏的盈利能力。
    在这个过程中，完成双方供应链的优化、屈臣氏品牌的年轻化重塑以及管理团队的磨合。
    等协同效应最大化，两者都长到足够强壮时，再果断分拆。
    制造端（陈记食品）专注研发和生产，甚至可以承接外部代工订单；
    渠道端（屈臣氏零售）则轻装上阵独立上市，以品牌授权和加盟为主，疯狂在全球复制扩张。
    计划书的最后几页，甚至附上了粗略的财务预测和估值模型，清晰地展示了“先合后拆”策略下，两家公司的估值通过这种方式，将远超分别发展，预计将达到2.25倍。
    陈秉文合上计划书，抬头看向马世民。
    这家伙的眼光确实毒辣，而且极其务实，直接点出了最关键的问题，并给出了清晰的、可量化的解决方案。
    “计划书做得很好。”陈秉文开口道，“‘先合后拆’，这个思路我同意，这确实能最大化释放两家公司的价值。
    但是，西蒙，这个计划书执行起来难度不。
    尤其是整合初期，两边团队的磨合，利益分配，供应链调整，每一步都可能出问题。”
    “所以你需要一个能压得住场面，并且清楚知道最终目标的人去执行。”
    马世民迎着他的目光，坚定的道，“我喜欢有挑战性的工作。
    我喜欢有挑战性的工作。给我足够的授权，我来搞定这些麻烦。”
    陈秉文沉吟片刻。
    马世民身上有种混合了冒险精神和精细计算的气质，确实很适合去开拓屈臣氏这块目前看起来是“边角料”，但未来是“现金奶牛”的业务。
    “好。”陈秉文很快做出决定，“屈臣氏交给你。职位是屈臣氏集团总经理，直接对我负责。
    糖心资本会全力支持你的改革和扩张计划。
    你需要多少启动资金？”
    马世民似乎早就计算好了：“第一年，我需要三千万港币的额度。
    主要用于门店改造、东南亚市场扩张。后续资金，我会根据业务进展和财务模型，按季度提交详细申请。”
    “可以。”陈秉文点头，“我会让财务总监方文山先生配合你，优先保障屈臣氏的资金需求。
    但我需要看到成效。
    第一阶段，10个月内，屈臣氏的销售额和利润率必须要有显著提升。”
    “明白。”马世民站起身，伸出手，“陈生，我不会让你失望。”
    陈秉文与他用力一握：“我相信你的能力。
    尽快和团队熟悉，拿出详细的实施时间表。”
    “下周一会交到你桌上。”马世民完，利地转身离开。
    看着马世民离开的背影，陈秉文手指轻轻敲了敲那份计划书。
    麦理思、马世民……这些前世在李家成帝国中扮演关键角色的顶尖人才，如今正一个个被纳入麾下。
    他感觉到，手中的牌正在变得越来越好，每一个重要的棋子，似乎都开始在它该在的位置上。
    屈臣氏这步棋，交给马世民去下，或许真能走出一片意想不到的新天地，成为未来零售板块的重要支点。
    不过马世民的计划书，也给陈秉文提了个醒。
    随着麾下产业越来越多。
    陈记食品、绝对控股的青州英坭、即将大力改造的屈臣氏，还有持股的和黄。
    管理复杂度正呈几何级数上升。
    虽然青州英坭有独立的班子在运行日常。
    作为绝对控股股东，糖心资本在青州英坭的董事会也占了三个席位。
    但是，未来青州英坭财务和关键管理层必然要逐渐换上更可靠、更能贯彻他意图的人。
    青州英坭现有的管理团队能力足还好，不足的话，被替换是迟早的事。
    陈记食品主营功能饮料、功能口香糖、功能能量棒和瓶装糖水、电解质水。
    屈臣氏业务更杂，有自有饮料、药妆、零售门店，甚至旗下还有几家百佳超市。
    这些业务各有独立的管理团队，商业模式和管理方式差异很大。
    陈秉文意识到，现在迫切需要建立一个凌驾于所有业务之上的集团总部。
    这个总部不能是空架子，它至少要承担几个核心功能：一是作为高级管理人才的储备和调配中心，建立陈记自己的黄埔军校。
    二是对下属各分支机构进行战略指导和资源协同，避免各自为战甚至内部竞争。
    三是建立统一的财务管控、风险控制和审计体系。
    不过，目前各个板块都还处于快速扩张或转型初期，立刻进行大刀阔斧的集团化整合可能会分散精力，影响业务推进。
    所以，他决定集团总部的构建先酝酿，搭起一个精干的核心框架，待几个主要业务板块相对稳定后，再全面推进整合。
    想到这里，他拿起笔，开始草拟集团总部的基本架构和首批核心岗位的人选设想。
    这天下午，陈秉文正在办公室完善集团总部的构思，桌上的电话响了。
    他拿起听筒，是华润的李国伟打来的。