第三十四章：样品与暗流

    “徐主任，就按这个做，针脚要密，每寸至少十二针，锁边得牢，不能让孩子抠着线头玩。孩子穿的，半点马虎不得。”
    林凡得认真，指尖还在图纸上点了点 “口袋加深” 的备注，生怕徐主任没注意到细节，语气里满是恳求。
    徐主任接过布料，指尖捏着棉线轻轻抻了抻，棉线弹得匀，没断，她又凑到鼻尖闻了闻，没异味，点点头：
    “这是新疆长绒棉，纤维长，能到 38 毫米，透气性好，孩子穿不闷汗，选得不错 —— 我家孙女就穿这种棉的，软得很。”
    又低头看图纸，手指点着尺寸标，一笔一笔核对：“领口加半寸、袖口卷边、口袋加深 —— 想得挺细，都是为孩子考虑的。没问题。”
    她顿了顿，报出价格：“加工费三块五一件，比外面便宜五毛，咱们都是实在人，不赚黑心钱。十天后给你看样品，预付三成定金，你看行不？”
    林凡心里一松，比他预算的四块还少五毛。他赶紧从包里掏出计算器，指尖颤得连按键都按不准，按了两次 “350” 才按对，生怕徐主任突然 “不行”，心都提到嗓子眼：
    “一百件加工费三百五十块，布料八百五十块，总共一千二，定金三成是三百六十块……” 他摸了摸钱包，里面的钱刚好够，连毛票都凑上了。
    “行！太行了！我现在就付定金！” 他把钱递过去，指尖还在发颤，徐主任接过钱，数了两遍，放进抽屉里，还给他开了张收据，上面盖着 “红星服装厂” 的红章。
    谈妥时，天已经擦黑，车间的灯亮了，暖黄的光裹着缝纫机的 “嗒嗒” 声，倒有股踏实的劲。
    徐主任从车间里拿出两件用边角料赶制的样品，递给他：
    “你先拿着看看，要是不满意，咱们再改 —— 这是按你图纸做的，就是颜色用了剩料，浅灰和浅粉，是之前做成人衬衫剩下的，你别介意。”
    林凡接过来，指尖一碰就知道好 —— 布料软乎乎的，像摸着笑笑刚晒过太阳的棉袄，还带着点阳光的暖意；
    针脚密得像鱼鳞，他凑到灯前数了数，每寸真的有十三针，比他要求的还多；领口的双层布缝得平整，没一点硌手的地方，用指甲轻轻刮了下，没起毛；
    锁边是双线，用手指拽了拽，没开线。他又翻到里面，看不到一根多余的线头，连标签都缝得服帖，标签是浅白布做的，上面用蓝线绣着 “红星制”，不会磨到孩子的皮肤。
    他攥着这两件 T 恤，心里像揣了个暖炉，连跑了三天的累 —— 脚底磨的水泡（昨天走太多路，水泡破了，贴了片创可贴，现在还疼，走一步就抽一下）、指尖的棉絮、被老板怼的委屈 —— 都化成了脚底的劲。
    返程的班车里飘着汽油味，混着乘客带的菜味。
    前排大妈带了一网兜白菜和萝卜，白菜叶子上还沾着点露水，湿了塑料袋，水珠滴在地板上，她正低头剥豆子，指甲缝里还留着点泥，豆子壳滚到林凡脚边，林凡弯腰捡起来，递给大妈，大妈笑着
    “伙子心细，跟我家子差不多大”，还塞给他一颗剥好的豆子，甜丝丝的。
    林凡把样品裹在旧毛衣里，贴在胸口 —— 这件毛衣是灰色的，袖口磨破了，是笑笑去年穿的，现在他当内搭穿，毛衣的领口松了，洗得发白，上面还沾着点笑笑的头发，软乎乎的。
    他怕样品被挤坏，也怕被人看见起心思，就这么紧紧护着，像护着件宝贝。
    回到县城时，街灯已经亮了。
    黄澄澄的光裹着晚风，吹在脸上软乎乎的，连空气里都带着点晚饭的香， 隔 “李记面馆” 飘来的牛肉汤味，浓得能闻出里面放了胡椒，还有点葱花的鲜；巷口张婶家炒青菜的味，带着点烟火气，勾得人肚子咕咕叫。
    他没回筒子楼，直接往店里走。
    “笑笑宝贝屋” 的门还没关，王猛正搬着松木门板准备关门，门板上有几道划痕，是上次卸货时蹭的，他用砂纸磨过，却没完全磨掉，露出里面的木纹。
    看到林凡风尘仆仆的样子，王猛赶紧放下门板迎上来，手里还攥着块旧毛巾改的抹布， 抹布是之前卖不出去的浅粉 T 恤改的；
    领口剪了个洞，套在手上刚好，上面还沾着点洗洁精的泡沫，是刚才擦货架剩下的 —— 他看到林凡的帆布包上沾着点布料的白绒，赶紧用抹布蹭了蹭：
    “凡子！你可回来了！咋样？市里顺利不？没遇到啥麻烦吧？我这三天都没睡好，总怕你被人坑了！”
    林凡笑了笑，没话，从背包里心翼翼地掏出那两件样品，摊在柜台上。
    淡灰的 T 恤在灯光下泛着软光，浅粉的那件领口还留着徐主任用粉笔画的记号，像个月牙，没擦干净。
    “猛子，你摸摸。”
    王猛赶紧凑过来，粗糙的手指反复捏着布料 —— 他的手常年搬货，指腹磨出了茧子，却格外轻地蹭过针脚，像摸自家娃的脸似的，还把口袋翻过来，对着店里的灯看：
    “哎呦！这料子真软和！比咱们进的那些童装还好 —— 你看这锁边，比我媳妇缝衣服还密，上次我媳妇给娃缝裤子，针脚大得能塞手指！”
    他咧开的嘴都合不上，露出两排白牙，又翻到里面，
    “你看这线头，一根都没有！
    上次进的那批货，里面的线头能扯出半寸，
    张阿姨还来找过我，孙子穿了痒，我赶紧给人换了件。
    凡子，
    这是你找的新货源？
    肯定好卖！我看张阿姨下次来，指定得买两件，不定还会带街坊来！”
    林凡摇摇头，指着左胸的口袋，语气里藏着点抑制不住的兴奋，连声音都轻了点：
    “猛子，这不是新货源，是咱们自己的货。”
    “自己的货？”
    王猛愣了，眼睛瞪得圆圆的，像见了稀奇事，伸手挠了挠头，指节蹭得头发乱了也没察觉：
    “啥叫自己的货？咱们还能做衣裳？这不是电视里那些大工厂才有的本事吗？咱们这破店，连个缝纫机都没有，也能做？”
    他着，又拿起样品翻来覆去地看，手指蹭过针脚时，还轻轻叹了口气，像是第一次见这种 “自己做的衣服”，眼里满是不敢信。
    “对，咱们自己做。”
    林凡拿起浅粉 T 恤，手指在口袋上轻轻划了圈，圈住那个未来要绣 Logo 的地方，
    “布料是我挑的新疆长绒棉，摸着软，孩子穿不闷汗；版式是我按笑笑的衣服定的，领口、口袋都改了，更合身；
    厂子是街道办的红星厂，靠谱得很，车间干净，工人也仔细。以后这里，就绣上‘笑笑宝贝屋’的标记 —— 哪怕现在只是个名头，也是咱们自己的牌子，不用再看批发商的脸色，他们想涨价就涨价，想断货就断货。”
    王猛盯着 T 恤上的口袋，半天没话，突然一拍大腿，声音都高了：
    “好！太好了！凡子，你真能折腾！这要是成了，咱们就不用再跟人抢货，也不用怕他们压价了！
    之前李批发商给咱们涨了五毛钱，咱们都得跟着涨，有个顾客本来要拿三件，一听涨价，只拿了一件，还‘别家都没涨’！”
    可兴奋劲过了，他又有点担心，声音低了点，凑得近了些，生怕被路过的人听到：
    “就是…… 这得花不少钱吧？定金付了多少？第一批做一百件，布料、加工费、绣 Logo，算下来得几百块吧？万一做出来卖不出去，咱们这不白扔钱了？
    咱们店里的流动资金本来就不多，上次交房租还是凑的，笑笑的学费还没攒够呢……”
    “先试水，花不了多少。”
    林凡拍了拍他的肩，掌心的温度传过去，语气坚定得像钉钉子，
    “猛子，我算过了：布料每米 8.5 元，一件 T 恤用一米布，一百件就是 850 元；加工费 3.5 元一件，一百件 350 元；
    绣 Logo 五毛一个，一百件 50 元；总共 1250 元，定金付了三成，也就 375 元。
    就算卖得慢，咱们老顾客有二十多个，张阿姨、李婶、幼儿园的王老师，每人买两件就能卖四十件，剩下的摆着慢慢卖，亏不了多少。
    而且，老是卖别人的货，赚点差价，永远是打闹。
    要想让笑笑过上安稳日子，不用再挤筒子楼（现在住的筒子楼没暖气，冬天笑笑总冻得手脚凉，晚上睡觉得裹两床被子），不用再担心交不起学费，咱们得有自己的东西。这事儿，错不了。”
    王猛看着他眼里的光 —— 那光比店里的灯还亮，是他以前跟林凡一起在夜市摆摊时没见过的，是带着盼头的光。
    心里的担心慢慢散了，他重重点头，攥着拳头：
    “成！你咋干就咋干！我听你的！店里的事你放心，有我呢！我每天多擦两遍货架，多跟顾客聊聊，问问他们喜欢啥颜色、啥尺码；
    笑笑我也护得妥妥的，每天下午6点就把她送回家给她把奶给她吃了，绝不让巷口的混混欺负她 —— 上次那几个混混想抢笑笑的橡皮，被我骂走了，他们再也不敢来了！”
    “这几天辛苦你了。”
    林凡把样品叠好，放进柜台最里面的抽屉，还锁上了铜锁 —— 抽屉里还放着笑笑的照片，是去年生日拍的。
    笑笑穿着粉色连衣裙，笑得露出两颗虎牙，照片的边角有点卷，是林凡经常拿出来看磨的。“关门吧，我请你吃馄饨，街口那家‘张记’，加个蛋，边吃边店里的事。”
    接下来的几天，店里的日子照旧 —— 王猛擦货架、招呼客人，遇到熟客就念叨 “咱们以后有自己做的童装了，软和得很，比别家的都舒服，到时候给娃留一件”；
    林凡理货、记销售，可他的心思多了层牵挂，像揣了颗发芽的种子，总想着快点长大。
    他趁没客人的时候，趴在柜台上画 Logo。
    桌上铺着张白纸，旁边放着笑笑的彩色铅笔 —— 有红、黄、蓝三种颜色，红色的铅笔头有点秃，是笑笑平时画画用的；
    黄色的那支断了半截，用透明胶带缠了圈，蓝色的笔帽丢了，是上次笑笑 “爸爸画 Logo 要用好看的颜色，朋友才喜欢”，硬塞给他的。
    他先画了笑笑的笑脸，圆圆的脸，眼睛画了三根睫毛，结果看着像猫咪，摇摇头用橡皮擦掉，橡皮屑掉在作业本上，他吹了吹；
    又画了太阳，光芒画了十道，怕绣出来太挤，不好看，又擦掉；最后选了个最简单的 ——“笑笑” 两个字用圆滚滚的字体，是照着笑笑作业本上的字写的，有点歪，却透着可爱，旁边加个的爱心，用红铅笔涂得浅浅的，刚好能绣在口袋上。
    画好后，他还拿给笑笑看，笑笑趴在桌上，手里拿着粉色蜡笔，在爱心旁边画了个太阳，蜡笔太尖，戳破了点纸，她赶紧用手捂住；
    声 “爸爸对不起”，林凡摸了摸她的头， “这样才好看，像太阳照着爱心，朋友肯定喜欢”，笑笑才露出笑脸，抱着他的胳膊蹭了蹭。林凡心里更定了，觉得这 Logo 比任何设计都好。
    他还专门去了县城的 “红光刺绣店”。
    店在巷子里，门口挂着块蓝布帘，上面绣着朵栀子花，白色的花瓣，绿色的叶子，绣得活灵活现。
    老板娘坐在老式缝纫机前绣手帕，手帕上的栀子花已经绣了一半，白色的线在浅蓝布上显得特别干净，她的手指有点糙，指关节上有层薄茧，是常年握针磨的，绣的时候，针穿过布的声音 “沙沙” 的，特别轻，像风吹过树叶。
    听林凡要绣图案，老板娘抬头笑，眼角的皱纹挤成一团，像朵菊花：
    “图案五毛一个，一百个起绣，三天就能好 —— 你要是着急，我让徒弟晚上加两时班，两天给你弄好，不额外加钱。”
    林凡连忙：“不用急，您按正常来就行，保证质量最重要，这是绣在孩子衣服上的，不能马虎，要是线松了，孩子容易抠下来吃，不安全。”
    老板娘点点头，指了指墙上挂的奖状：
    “放心，我做刺绣三十年了，从没出过差错。这是去年县上给的，我绣的东西质量好，有个城里的老板还来订过婚服的刺绣呢，上面的凤凰绣得跟真的一样。”
    林凡顺着看过去，奖状的边角有点卷，上面的 “优质刺绣商户” 几个字还很清晰，下面盖着县妇联的红章。
    每天晚上关店后，林凡都会翻童装区的销售记录。
    账本是蓝色封面的，边角磨得发白，里面的纸有点黄，是用圆珠笔写的，有的地方洇了墨，是上次下雨时不心溅的。
    他翻到最近一个月的记录，用铅笔在纸上画了个简单的表格：
    浅蓝卖了 32 件，其中 10 件是张阿姨介绍的街坊买的，张阿姨还 “这颜色显白，娃穿好看”；
    粉白 28 件，8 件是幼儿园王老师订的，要给班上的孩子当表演服，“软和，孩子穿得舒服”；
    浅黄 15 件；深颜色的（深灰、深蓝）只卖了 10 件 —— 家长都 “浅颜色耐脏、显白，孩子穿好看，深颜色沾了灰更明显，洗也不好洗”。