第一百一十六章 巧施纵横术，三王竞折腰

    面对三方来各怀心思，林闲展现出惊人的冷静。
    他并未让三方碰面，以免他们互通声气。
    而是采取了分而治之、各个击破的策略。
    他分别与三人进行会谈，每一场会谈都极具针对性。
    首先林闲将赵王府的王管事请至书房。
    书房内书香弥漫，陈设雅致。
    林闲亲自取出一套上好的紫砂茶具，行云流水般地进行茶道，动作优雅从容。
    他先是为王管事斟上一杯香气氤氲的热茶，语气温和地开口：
    “王管事远道而来，辛苦了。请用茶。殿下一直以来的关照，林某铭记于心。” 他先礼后兵，姿态无可挑剔。
    王管事接过茶，正欲再次强调买断方案的“优厚”，林闲却话锋一转，语气依旧温和，眼神却透着一股不容置疑的坚定：
    “王管事，殿下的美意林某心领神会。然则这元启系列，从最初的皂液到如今的花洒，如林某亲手抚育的孩儿，倾注了无数不眠之夜的心血。一次性买断形同骨肉分离，于心何忍？”
    他轻放下茶壶，目光直视王管事道：“况且格物之道，贵在推陈出新。 今日之香皂，明日或可有百花香型、药浴功效之分。今日之花洒，他日或可兼具温控按摩、香薰理疗之能。若固守现有配方，无异于涸泽而渔坐吃山空。殿下若只着眼于眼前这点蝇头利，岂非辜负了这元启二字的深远寓意？”
    王管事被这番情理交融、高瞻远瞩的话得一愣，买断的话头被彻底堵住。
    他没想到林闲如此能言善辩，更提出了“技术入股，利润分成”这一前所未闻的合作模式。
    林闲不给对方喘息之机，继续加码，语气带着一丝循循善诱：“林某以为，合作之道，贵在长久，而非一锤子买卖。殿下若真有诚意，不若考虑新模式？由林某负责核心技术研发与创新迭代，王府则利用其强大的渠道和资源负责经营推广，利润按约定比例分配。如此方能源头活水利益长流，实现真正的共赢。”
    王管事听得目瞪口呆，这套辞完全颠覆了他对商业合作的认知。
    他张了张嘴想驳，却不知从何驳起。
    林闲见状，似笑非笑地抿了口茶，仿佛不经意地提点道：“对了，王管事来之前，似乎太子殿下那边的惠民司也有人来打听过惠及天下之事，对元启的新品亦是赞誉有加，颇有兴趣深入合作呢……唉，都是为朝廷效力，林某也是难以抉择啊。”
    这话如同惊雷，在王管事耳边炸响！
    太子也插手了？！
    他脸色骤变，意识到想低价买断已绝无可能，甚至原先的优越感也荡然无存。
    必须立刻请示赵王提高价码，否则这块肥肉就要被东宫叼走了！
    “这个……解元公高见，真是……真是令在下茅塞顿开！此事关系重大，在下需即刻禀明殿下定夺！告辞！告辞！”
    王管事再也坐不住，慌忙起身几乎是荒而逃。
    随后林闲起身，亲自将苏元引入精心布置的内室。
    他并未立刻谈及冰冷的正事，而是点燃了檀香，香烟袅袅间窗外竹影婆娑，气氛静谧而暧昧。
    林闲亲自为苏元斟上一杯温热的茉莉香片，温柔道：“元儿辛苦，先喝口茶。”
    他指尖与苏元接过茶盏的手指轻触，感受到她微微的欣喜和颤抖。
    苏元垂下眼帘，轻声道：“闲君才辛苦，应对三方，劳心劳力。”
    林闲在她对面坐下，叹了口气：“劳心劳力倒是其次。只是这局面，实非我所愿。我本意不过是做些便利民生的物件，安心读书求个仰不愧于天，俯不怍于人。奈何树欲静而风不止。”
    他看向苏元，目光深邃而坦诚道：“元儿，你身在局中深知其中凶险。太子殿下的条件看似优厚，然惠民司乃官办，条条框框甚多，流程繁琐效率低下。且利润分成，经手之人一多，层层盘剥到最后真正能用于研发和改善的，还能剩几何？”
    他巧妙停顿，目光灼灼看着苏元：“更重要的是，一旦彻底纳入东宫体系，此物便打上了太子烙印，恐成众矢之的。我如今已是解元，下一步便是会试、殿试。我只想凭真才实学博个功名，不愿过早卷入过深，成为他人博弈的棋子。”
    这番话推心置腹，既点出官营弊端和自身顾虑，也隐含对苏元处境的体谅。
    苏元何等聪慧，如何听不出他话中的回护和远离斗争中心的渴望？
    她心中感动，却也担忧：“闲君之意，元儿明白。然太子之命，元儿亦难违抗。况且，若无强势依托，只怕赵王或汉王那边……”
    林闲微微一笑，忽然起身，走到窗边，望着窗外摇曳的竹影，悠然吟道：
    “竹影扫阶尘不动，
    利刃穿潭水无痕。
    我心自有青山在，
    何惧他人论纷纭？”
    吟罢，他转身看向苏元，目光坚定而温柔：“你看这竹影任凭风来扫阶，自身却岿然不动。利刃再利，刺入深潭，水面终会恢复平静。我的根本在于学问，在于这些实实在在的格物之功。合作可以，但主动权须掌握在我自己手中。”
    他走回苏元身边，嗅了嗅她身上淡淡的冷梅香，轻声道：“我向太子提议战略合作而非全盘交出，正是此意。既能借势又能保持独立。待他日……我若能金榜题名，求得一官半职，最好是能外放为官，治理一方……”
    到这里，他停顿了一下，目光灼灼看着苏元，声音如羽毛般搔过苏元的心尖：“到时天高皇帝远，或许便能……采菊东篱下，悠然见南山。寻一处山明水秀之地，种种花，读读书，做些真正利民的事……那样的日子，元儿，你可愿……同往？”
    这番话，几乎已是赤裸裸的暗示和承诺！
    苏元的心猛地一跳，脸颊瞬间飞起红霞，连耳根都染上了绯色。
    她不敢直视林闲灼热的目光，慌乱地低下头，心跳如擂鼓。
    他这是在许诺一个未来！
    一个远离京城是非、只有他们两人的未来！
    室内一片寂静，暧昧的气息在檀香中弥漫。
    过了好一会儿，苏元才强自镇定回道：“闲君……志向高洁，元儿佩服。眼下……还是先应对太子之命为要。” 她避开了直接回答，但语气中的羞涩和并未拒绝的态度，已明了一切。
    她深吸一口气，将话题拉回：“闲君所虑，确有道理。完全收归东宫，于君而言，束缚太大。战略合作之议，或可一试。元儿定将君之深意，详尽禀明殿下。” 她已悄然站到了林闲的立场上。
    送走苏元后，林闲来到偏厅与汉王代表对话。他与这位雷统领的对话则更为直接。
    雷统领军人作风，开门见山：“解元公，汉王殿下诚意十足，愿保你商路畅通！”
    林闲闻言，淡然一笑间单刀直入：“雷统领快人快语，林某佩服。汉王殿下提供的保障，确是林某所需。然商业之道，利润是根本。若安全保障的成本过高侵吞了大部分利润，合作便失去了意义。不知汉王府对于保驾护航，具体作价几何？是按货值抽成，还是收取固定费用？此外除了安保，汉王府在渠道开拓、通关文书、乃至与各地藩王、土司打交道上，还能提供哪些具体支持？空口无凭，需有具体章程。”
    他直接将问题引向了最核心的利益分配和资源投入，要求汉王方面给出实实在在的报价和方案，而不是空泛的承诺。
    雷统领虽是武将，也知此事需具体数字支撑。被问得一愣气势为之一滞，只能硬着头皮道：“解元公所言甚是！具体方案，需禀明王爷定夺。但王爷有言，只要合作达成，条件必不让解元公失望！”
    林闲点点头，语气平和却带着压力：“既如此，林某便静候雷统领佳音。不过也请转告殿下，商场如战场时机不等人。赵王府与东宫那边，似乎也颇为急切。”
    雷统领面色一凛，抱拳道：“末将明白！这就回去禀报！”
    三轮谈判下来，林闲从容不迫，滴水不漏。
    对赵王，以“技术入股”破“买断阴谋”；对太子（通过苏元），以“战略合作”代“全面接管”，兼以情动之。对汉王直指利益核心，要求具体方案。他成功地将自己置于主动地位，让三方代表都意识到，想空手套白狼或强取豪夺已不可能，必须拿出更有诚意、更优厚的条件来竞标！
    送走三位心思各异的使者，林闲负手立于院中，夕阳将他的身影拉得悠长。
    他嘴角勾起一抹尽在掌握的弧度：“三王竞逐？好得很。正好让我看看，谁的筹码最厚，谁的诚意最足。这元启便是我的鱼饵，看谁能钓上这条大鱼了……”