第一卷 第34章 做场大龙凤（做戏）

    一家人和朋友，一起围坐在一起。
    “爸，你今天休息一天。我要带哥去县城。”黄阿渔喝了口粥。
    黄海强也想起来，昨晚自己弟弟确实有事要自己帮忙。
    “弟，你要哥帮你什么？”
    黄阿渔掏出五毛钱，“哥，你拿着。”
    黄海强不明所以，但还是收了钱。
    “哥，你跟我去酒馆，买二两白酒，坐着喝就行了。”黄阿渔笑道。
    全家人连同陈向阳和刘卫红都懵了，这什么意思？
    “嗯……这是什么意思？”黄海强拿着钱，一脸的茫然。
    “这是你的买酒钱，剩下的是工钱。”黄阿渔吃了口螺。
    “啥工钱啊？”
    全家人更懵了。
    黄阿渔想了想，“我雇佣大哥去喝酒，就这么个意思。”
    全家人也都面面相觑。
    林秀英忍不住开口：“阿渔，你这孩子，葫芦里卖的什么药？哪有雇自己哥哥去喝酒的道理？还倒贴钱？”
    黄阿渔看着一家人困惑又带着点好笑的表情，自己也乐了。
    “大家觉得，这螺好不好？”
    “那还用！”黄海妹第一个点头，“这味道好得不行！”
    “对！”黄阿渔手一拍。
    “可光咱们好没用，得让外面的人好才行。对吧？”
    “你们想想，现在刚出锅是热乎的，我们都能闻到香气，所以知道好吃。”
    “但是呢？”黄阿渔顿了顿，“我们送到县城里，多半已经凉了，没有香味了，那大家怎么才能知道螺香？”
    众人想了想，都思考起来。
    虽然酒香不怕巷子深，但是这酒香也得有风才能飘出去。
    现在满院飘香，是因为刚出锅，热气带着气味进入众人的鼻腔。
    等它凉了，那这个味道就没这么大了。
    那些酒客或许会觉得新奇，但会不会买还是个未知数。
    而且这螺壳在大众眼里和垃圾没什么区别。
    万事开头难，怎么才能让人买“垃圾”从而吸引更多人买才是关键。
    “大家都有从众心理。”见大家的模样，黄阿渔直接开了。
    “你们想想，在酒馆有一个人，不打菜，不打肉，就打二两白酒，旁若无人地嗦着，嗦一口就着一口酒。”
    “眉毛都美飞了，你好不好奇？”
    黄海强点了点头，“确实……这是得琢磨琢磨……”
    “这就对了！”黄阿渔道：“大哥，我雇你就是去当那个，让人琢磨的人。这个就叫‘现场吃播’！”
    “现场……吃播？”
    这个陌生的词汇让众人念叨，一脸茫然。
    “嗯……”黄阿渔思索道：“就是在现场吃给别人看，就管自己吃，吃得越香、越投入，这活儿就干得越漂亮！到时候，自然有那好奇的酒鬼凑过来问。”
    他顿了顿，“这一问，咱们的生意不就来了？到时候，哥你就，这是‘盐焗螺壳’下酒的好料子！”
    这么一番掰开揉碎的解释，屋里的人总算听明白了！
    黄海妹若有所思问道：“万一……别人觉得大哥是个傻子呢？”
    “死丫头，怎么能这么你哥。”刘秀英了她一句。
    “妈，我不是这个意思。”她道：“你们看啊，整个酒馆就大哥嗦螺壳，会不会被人当成神经病？”
    林海也附和道：“我觉得妹的有点道理，确实有点刺眼。”
    “呃……”
    其他人想想好像有点道理。
    大家或许会好奇，但也很奇怪，一个人与其他人做不一样的事。
    好听点就叫，特立独行。
    难听点叫，刺眼。
    虽然大家的下酒菜都不一样，但逃不过腌菜、鱼干、索丢。
    嗦螺壳或许会引起其他人的好奇，但不一定会让人想尝试。
    毕竟现在的人对于新鲜事物的接受不像后世那么高。
    比如现在的人不可能花十块喝杯咖啡。
    而后世的人看到一百块的咖啡，会“这么贵的咖啡，高低得尝尝。”
    黄海妹的话，也不无道理。
    黄阿渔敲了敲她的头。
    “你傻呀？”
    “三人成虎，没听过啊？”
    “大哥，卫红，胖子。”
    大家好像懂了，这是要三人，搞一场“大龙凤”。（大戏）
    林秀英有些担心，“虾仔，你这么做好像在骗人啊！”
    “妈。”黄阿渔有些无奈，“这怎么能叫骗人呢？这叫营销。”
    “咱们这螺壳，味道是实打实的好，对吧？咱们没往里掺假，没以次充好，对吧？”
    林秀英点点头：“味道是好，可……”
    “可咱们不，不演，别人怎么知道它好？”黄阿渔接过母亲的话。
    “就像咱家以前打的鱼，最新鲜地摆在最显眼的地方，鱼鳃鲜红，鱼眼透亮，这就是告诉别人‘我这鱼好’。我们现在做的，也就是把咱们螺壳得好，用个更显眼的方法摆出来给人看！”
    黄天养对此比较认可，谁卖东西不是把最好的展示给人看。
    “妈，阿渔这确实是个法子。”林海指着门口，“像昨个，阿渔的螺一出锅，街坊四邻都来咱家了。就明咱没骗人，咱的东西好。”
    “秀英，阿渔得在理。好东西也得让人看见好。”黄天养也道。
    黄阿渔补充道。
    “妈，您想，他们仨都坐在那，索得‘啧啧’声，引得别人也想来尝尝，他们尝了，觉得确实好，心甘情愿掏钱买。”
    “这哪是骗？这明明是……是口碑相传！只不过咱们把这‘相传’的过程，弄得热闹了点，快了点！”
    林秀英也觉得有些道理，心里的疙瘩解开了大半，她叹了口气，有些无奈的笑容。
    “你这孩子话多心思多，我不过。就是……就是觉得有点……有点臊得慌。”
    吃完饭，陈向东回家，牵来了牛车。
    刘卫红盛出螺壳，用油纸包好。
    包，大包，各包了五包。
    黄阿渔还把蒜头单独包了一包。
    四个人上了牛车往县里去。
    “可惜了，今天没有大香螺。不然还能卖几块钱。”陈向东有些叹息。
    “能摸到一个就知足吧，哪有每天都那么好运气的。”黄阿渔道。
    黄海强有些担心，“阿渔，万一哥没演好怎么办？”
    “没事，哥你就正常地吃喝就行，不需要刻意去演。”
    “就咱们这手艺，还需要演戏吗？”
    这话倒是有道理，黄海强也稍微的放下心。
    黄阿渔想起来，叮嘱了句，“你们记住了，各坐一边。各喝各的。”
    三人点点头，黄阿渔在路上，告诉他们大概要怎么做，整个流程是怎么样的。