第213章 再见丁建国

    当天下午，海湾市和兴宁市两级政府，就兴科整合海湾市市属企业一事，形成了正式提议文件，上报给了省政府和省各相关部门审批。
    第二天，省委常委会批准通过。
    接下来的日子，兴宁和海湾市，乃至整个奉省，都进入了高速运转的迎检模式。
    而江振邦，则变成了最繁忙的救火队长。
    在海湾市几位主官的全力支持和一路绿灯下，由省国资局牵头，组织海湾市、兴宁市、兴科集团四方再次成立审计组，开始对第一风扇厂、灯具总厂、精密电机厂进行整合前的审计工作。
    4月18日，海湾市的三家市属国企还没完成审计，但奉阳的那两家省属国企已经完成了。
    债务问题也谈妥了，银行贷款也就位了，两家厂子的原领导班子，也已全部被调离原岗。
    省国资局催着江振邦，让他尽快返回奉阳签资产划转协议。
    只等他签了字，办理财务隶属关系变更，兴科就能派驻管理团队进行实质性整合了。
    明天，江振邦就准备动身返回奉阳。
    但在临走前一天的中午，他接到了个电话，一位老熟人主动找上了门……
    “振邦！”
    来人是丁建国，一身笔挺的西装，头发梳得油亮，手里提着个公文包，满面红光，没有半点当初在山沟里养鸡的农民模样。
    如今老丁也是大老板了，兴宁、海湾、奉阳、滨州四个城市都有分店，忙的够呛，两个人很久没见了。
    “丁大哥，稀客啊，什么风把你吹来了？”江振邦笑着起身相迎。
    丁建国也不客气，一屁股坐在沙发上，开门见山：“我遇到个事儿，拿不定主意，电话里也不清…想请你帮我指点迷津啊！”
    “慢慢讲，不要急。”
    江振邦亲自给他倒了杯茶。
    丁建国喝了口水，又点上烟，深吸了一口，这才把来意了出来。
    简而言之，自从老兵超市开始代销兴科的家电产品之后，丁建国敏锐地发现，卖家电的利润，那是远比卖水果生鲜、日用百货高得多了。
    而且家电这东西，不腐烂、不变质，仓储压力，除了售后麻烦点，其实比超市省心。
    现在，除了兴科之外，就有其他品牌的家电厂家主动找上门，希望能在老兵超市上架自己的产品。
    丁建国琢磨着，他正在滨州市装修的新店，面积不，打算不搞超市了，干脆直接开成一个专门卖电器的商场。
    “专门卖家电的商场？”
    江振邦听完，端着茶杯的动作微微一顿，一个尘封在记忆深处的品牌名字，瞬间划过脑海——国美！
    还有那个留着大背头，日后几度登顶首富宝座，又最终锒铛入狱的猛人，黄光于。
    那家伙没什么背景，就是一个老百姓，只是哥哥比较有钱，但也算是白手起家了。
    如果江振邦没记错的话，眼下的1996年，黄光于正带着他的“国美电器”，在首都进行着战略转型：从主营进口家电转向主营国产品牌，并且开始摒弃传统的中间商模式，尝试直接从厂家进货。
    但现在的国美，门店数量只有不到十家左右，还基本都在京城，尚未成气候。
    直到2004年，黄光裕找到一个魄的资本大咖，在对方的帮助下，国美跑到港股成功借壳上市，用了一些账务造假的手段，又凭借国内首家在港上市家电零售企业的名头，被国外资本热捧。
    黄光于凭借这些钱进一步扩张国美，在全国各地开连锁店，个人财富一路坐着火箭，分别在2004、2005、2008年三次成为国内首富。
    可惜，成也资本，败也资本。
    黄光于在港股尝到甜头，又想回A股，继续玩他那套在港股用的手段……最终因内幕交易等罪名锒铛入狱，一代枭雄就此幕。
    这纯属失了智，把证监会当空气，背后没关系还张扬的很，你不进去谁进去啊？
    但眼下丁建国的这个想法，无疑是摸到了这个时代的财富密码。
    国美尚未成气候，只在首都打转。
    苏宁还在专营空调，并未转型成大型综合电器卖场。
    简而言之，现在的同行都是弱鸡。
    老丁完全可以复制未来的国美成功之路、甚至超越黄光于。
    踏踏实实卖家电，走连锁模式，利用规模优势压低进价，再以低价抢占市场，最后把这一摊子生意做到港股上市。
    这是一条金光大道。
    而且，还能顺便让那位黄首富免了牢狱之灾，简直功德无量。
    更重要的是，
    当下，国内家电企业对消费终端的布局正处于起步和探索阶段。
    销售手段主要依赖百货商场、五交化商店、国营商业系统以及各级经销商。
    这些渠道占据主导地位，但效率较低，层层加价现象普遍。
    家电厂家是弱势群体，渠道为王。
    谁掌握了终端，谁就掌握了现金流，谁就有定价权。
    如果丁建国能把这个家电连锁搞起来，对兴科集团来也大有好处，甚至可以，是补充了兴科集团战略拼图里缺失的关键一角。
    第一，这是兴科自留地，有了自己的渠道，集团未来的新产品，铺货速度将是光速的。
    第二，整合了零售与制造，减少了中间环节，提升整体毛利。让兴科形成渠道、市场、品牌等多维助力。
    第三，兴科也可以在丁建国的家电商城中设立专柜，直接接触消费者，获取一线需求、竞品动态和产品改进建议，助力兴科研发更贴近市场的产品……
    第四，也是最阴狠的一点——倒逼定价。
    后世的国美、苏宁为什么能把格力、海尔逼得跳脚？就是因为他们手里有用户。他们敢打价格战，敢把利润压到极低，甚至负毛利销售，用低价把其他传统渠道挤死，把客流吸干。等成了垄断寡头，再回头收拾厂家。
    江振邦当然不会用这招对付自己，但他可以用这招去收拾竞争对手啊！
    以后谁敢跟兴科过不去，兴科的产品就可以在丁建国的连锁店里，搞独家首发或者特价优惠，直接用出厂价，跟其他被经销商薅羊毛的同行打价格战。
    这是一把利剑，兴科必须得有！
    “振邦，你觉得我这个想法，怎么样？？”
    丁建国见江振邦半天不话，心里有点打鼓，心翼翼地试探道：“我是不是有点…异想天开了？”
    “不不不！”
    江振邦猛地回过神，放下茶杯，连连摇头。
    他看着丁建国，脸上露出了罕见的灿烂笑容：“丁哥，你这是真知灼见，眼光毒辣啊！你要是不提醒我，我真把这茬给忘了！”
    然后，江振邦直言道：“只在滨州市一家不够，咱们直接开四家！”
    “……”